10 perguntas BÁSICAS que você precisa responder sobre seu cliente.

1. O que ele gosta em seu produto? 2. O que ele gosta no produto de seu concorrente? 3. O que faz ele decidir comprar o seu produto? 4. Ele sabia que marcar ia comprar antes da compra? 5. Qual a mensagem publicitária que ele viu antes de comprar? 6. Quais são os seus hobbies? 7. Quais são os aspectos emocionais que influenciam a compra? 8. Quem é que de fato toma a decisão da compra? 9. Quais os valores que de fato influenciam este tipo de compra? 10. Quem eles procuram quando querem decidir uma compra?